Защо Play Centers се занимават с членство
От страна на собственика, членството има много смисъл. Ще бъда честен.
Стабилни пари– Вместо да се надявате хората да се появят, получавате предсказуем месечен доход. Помага при наем, заплати, закупуване на нови блокове от пяна, когато старите се износят.
Лоялни клиенти– След като някой закупи членство, той няма да отиде в друг център за игра. Те са заключени. И казват на приятелите си. От уста на уста има огромно значение в този бизнес.
Повече ангажираност– Членовете получават имейли за специални събития, ново оборудване, сесии за игра до късно. Те се чувстват като вътрешни хора. Това ги кара да се връщат.
Защо родителите (и децата) харесват членството
Вижте, аз самият не съм родител. Но съм гледала сестра ми с двете й деца. Ето какво би казала тя.
Спестява пари– Ако ходите два пъти седмично, членството се изплаща в рамките на един месец. Дневните пропуски се събират бързо. Виждал съм места, които таксуват $12 на дете. Направете това десет пъти и сте похарчили $120. Членството може да струва $40 на месец.
Без проблеми– Влезте, сканирайте картата си, готово. Не е нужно да търсите пари или да чакате на опашка. С малко дете, което вече се разтапя? Това е спасение.
Привилегии– Малките екстри имат значение. Безплатно кафе за мама. Запазена маса. Първи опити за ново оборудване. Не звучи много, но когато сте там през цялото време, това се добавя.
Как това ми помага (и на други доставчици)
Добре, пълно разкриване. Продавам мини мека игра. Така че, когато центровете за игра започнат да предлагат членство, това е добре за моя бизнес. Ето защо.
Повече износване– Повече посещения означава повече деца, които се катерят, скачат, плъзгат се. Блоковете от пяна се смачкват. Топките в ямата за топки изчезват. Тунелите се разтягат. Центровете трябва да сменят нещата по-често. Тук влизам аз.
Дългосрочни връзки– Когато един център се довери на оборудването ми, те продължават да купуват от мен. Не само веднъж. Отново и отново. Вече четири години имам същия клиент. Обаждат ми се, когато нещо се повреди, и им изпращам резервна част. лесно.
Нови идеи– Някои центрове искат ексклузивни неща за своите членове. Може би специална стена за катерене, която само членовете могат да използват. Или светеща топка. Трябваше да бъда креативен. Това е забавно, всъщност.
Реални примери, които съм виждал
Не искам да назовавам имена, но ето няколко реални настройки.
Една обществена закрита детска площадка, която посетих, имаше неограничено членство за $35 на месец. Членовете имаха ранен вход в събота и безплатно питие при всяко посещение. Мястото беше пълно всеки уикенд. Членовете съставляваха около 60% от редовната им тълпа.
Друго малко меко място за игра направи модел на намалени посещения. Платете $50 предварително, след което всяко посещение беше $5 вместо $12. Това работеше за семейства, които идваха веднъж седмично — не всеки ден, но достатъчно често.
Трето място (изискано) имаше първокласно членство със стая само за членове. Родителите могат да работят дистанционно, докато децата си играят. Звукоизолиращо стъкло, безплатен Wi-Fi, дори маса за повиване. Това бяха 70 долара на месец и хората ги плащаха. С желание.
Една последна мисъл преди да тръгнете
Така че да. Членството е нещо. Те работят за заети семейства и работят за центрове за игра. Ако управлявате мини мека зона за игра и все още нямате такава? Може да пропускате.
Ако сте просто родител, който се опитва да разбере дали членството си заслужава? Направете сметката. Пребройте колко пъти сте били през последните два месеца. Умножете по цената на дневния пропуск. Сравнете с членския внос. Ако е близо, просто вземете членството. Ще ходите по-често, отколкото си мислите.
И ако сте на пазара за меко оборудване за игра - нови форми от пяна, резервни топки, каквото и да е - извикайте ме. Всъщност ми е приятно да говоря за тези неща. Без трудни продажби, обещавам.
Така че доставям мини меко оборудване за игра. Това означава, че прекарвам много време в разговори с родители, баби и дядовци и собственици на игрални центрове. И един въпрос продължава да изскача: „Мога ли да получа членство за тези малки меки зони за игра?“ Справедлив въпрос. Кратък отговор: да, много от тях го правят. Но детайлите са от значение. Позволете ми да ви преведа през това, което съм видял - и като доставчик, и като човек, който е влачил собствената си племенница на тези места повече пъти, отколкото мога да преброя.
Първо, какво изобщо е Mini Soft Play?
Сигурно сте ги виждали. Малки подплатени конструкции, малки пързалки, топки, които стигат до коленете на малко дете. Обикновено в търговски център или читалище. Предназначен за най-малките - от 1 до 4 години, може би до 5, ако са малки за възрастта си.
Идеята е проста: безопасно пространство, където децата могат да се катерят, да падат, да се блъскат едно в друго и да не се нараняват. Родителите могат да седнат наблизо, да пият кафе и да се преструват, че си почиват. Честно казано, търсенето на такива експлодира. Сега всеки иска дейности на закрито. Дъждовни дни? Твърде горещо навън? Скучно малко дете? Мини меката игра спасява положението.
И така... Членства? Да, те съществуват.
Не всяко място ги предлага. Но тези, които го правят, обикновено попадат в няколко вида. Нека го разбия.
Членства с неограничен достъп– Плащайте месечно или годишно, идвайте толкова често, колкото искате. Това е чудесно за семейства, които живеят наблизо или имат твърде много енергия за изгаряне. Познавам една майка, която води детето си всяка сутрин. Тя казва, че е по-евтино от терапията. Вярвам й.
Членства за посещения с отстъпка– Всеки път плащате по-ниска входна такса. Няма неограничен достъп, но спестявате пари, ако идвате да речем два пъти седмично. Подходящо за семейства, които не живеят много близо, но все пак посещават редовно.
Ексклузивни предимства за членство– Тези са по-луксозни. Може би получавате приоритетна резервация за рождени дни. Или достъп до тиха стая само за членове. Или 10% отстъпка в кафенето. Едно място, което познавам, дори дава на членовете безплатни чорапи (защото меката игра без чорапи е груба, нека бъдем реални).